Abbiamo individuato 4 momenti chiave dell’anno per l’organizzazione (Pasqua, Natale, la Giornata Mondiale dei Rifugiati e la pubblicazione del Bilancio Sociale) per realizzare altrettanti mini-cicli di comunicazione e due attività di lead generation. 

Messaggi caldi, dall’alto impatto emotivo e che mostrano la concretezza dell’aiuto, sono stati quelli scelti per i direct mailing e le DEM inviate ai donatori già acquisiti. Una strategia improntata ad alimentare e scaldare ulteriormente la relazione per portare le persone a sentirsi parte di JRS, a fianco di rifugiati e sfollati, e rinnovare così il proprio sostegno.  

Per acquisire nuovi prospect abbiamo approntato due attività di lead generation attraverso magnet capaci di veicolare le due anime dell’organizzazione, quella più propriamente spirituale e quella umanitaria di aiuto a rifugiati e sfollati. In questo modo, si è riusciti a raggiungere un ampio bacino di persone vicine ai valori di JRS che hanno lasciato i propri dati e possono così essere “coltivate” e portate alla donazione.